Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten:
- Identifizierung von potenziellen Kunden und Generieren von Leads (Hunting) in Abstimmung mit den Key Account Managern im Bereich Travel, Transport & Logistics
- Management von grossen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene
- Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Industriewissen (Bspw. 5G Campus Edge , Supply Chain, IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Transformationen).
- Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
- Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen
- Geschäftsentwicklung für das Portfolio der Portfolio Unit Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) durchführen
- Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
- Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
- Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
Ihr Profil
- Branchen Know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Travel, Transport & Logistics
- Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen “Use Cases” im Kontext Travel, Transport & Logistics
- Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den erwähnten Industrien
- Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von Systems Integration Services und Projekten
- Kenntnisse zu den Verhandlungsmethoden internationaler Grosskunden
- Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
- Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
- Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
- Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
- Fähigkeiten zum Dealabschluss
- Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
- Reisebereitschaft national (80 %) und international (20%) sofern wieder möglich
- Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten